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3 Técnicas para dar credibilidad a tu startup

3 Técnicas para dar credibilidad a tu startup

Para establecer y expandir sus negocios, los emprendedores requieren muchas cosas me refiero a esfuerzo y dedicación.

Por ejemplo requieren capital de los inversores, las habilidades adecuadas y el compromiso de un equipo fundador, la aprobación de los reguladores, la cooperación de los proveedores y la atención y demandas de los clientes, entre otros factores.

Sin embargo, para obtener acceso a estas oportunidades de recursos, los empresarios deben establecer su credibilidad ante todos estos poseedores de recursos, también conocidos como “audiencias”.

Debes demostrar que tu emprendimiento y los procesos para alcanzar el éxito son dignos de confianza, tener un producto eficaz y pueden llevarlo al mercado.

Este puede ser un proceso difícil debido al hecho de que cada uno de estos grupos de inversores tienen su propio conjunto de criterios para juzgar qué hace que una empresa sea válida.

En nuestra investigación sobre las estrategias de credibilidad, examinamos el mercado de automóviles eléctricos (VE) altamente competitivo y de alto crecimiento de China (que también es el más grande del mundo) en el que un grupo emergente de jugadores está desafiando a los fabricantes de automóviles mas competitivos, incluido Tesla.

Es probable que las tres empresas chinas, los tres participantes, NIO, XPeng y Li Auto, se conviertan en empresas ganadoras locales.

Todas eran startups comunes que se enfrentaban a grandes riesgos debido a su inexperiencia y falta de recursos.

Sin embargo, estas tres empresas pudieron lograr la producción en masa en un plazo de dos a cuatro años después de su creación, a diferencia de Tesla, que requirió nueve años.

Recaudaron cerca de 7 mil millones de dólares en fondos de riesgo y todos estaban registrados en los EE. UU.

Y aunque los tres estaban conectados a la industria del automóvil, la fabricación y el diseño eran un negocio completamente nuevo para ellos.

¿Qué hicieron para lograrlo? Descubrimos emprendedores orientados al éxito; especialmente los emprendedores nuevos, en particular, emplean tres estrategias para establecer credibilidad y obtener acceso a los recursos que necesitan.

Hacer uso de la legitimidad de las instituciones existentes, hacer coincidir sus acciones con las expectativas de los propietarios de recursos y aclarar (o redefinir) las expectativas o percepciones que tienen los poseedores de recursos.

Estas estrategias funcionan así.

Utilizando la legitimidad de los recursos existentes.

El primer paso que dieron los fundadores de las tres firmas fue utilizar sus recursos personales para crear una fuente de credibilidad para atraer los recursos necesarios, como un equipo central que era el grupo fundador y el capital adecuado para la puesta en marcha.

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El fundador William Li de NIO aprovechó las redes personales que construyó cuando estaba desarrollando BitAuto, que es un sitio en línea de noticias sobre listados de automóviles, transacciones y comunidades sociales para conductores y compradores.

Xiang Li, de Li Auto Li Auto, aprovechó las relaciones que había formado cuando estaba construyendo AutoHome, que es un sitio similar a AutoHome.

Li agregó el equipo de alta gerencia de AutoHome a AutoHome, lo que aumentó aún más la confianza de los inversores en la nueva empresa de la compañía.

Mientras que los socios fundadores de NIO y Li Auto trajeron dinero e individuos para establecer credibilidad, los fundadores originales de XPeng tenían experiencia.

Ambos fueron investigadores principales en el campo de los sistemas de control para vehículos eléctricos y conducción autónoma para la empresa estatal Guangzhou Auto Corporation (GAC).

Usaron esa experiencia para dibujar a Xiaopeng He, inicialmente como un inversionista ángel y luego como CEO y cofundador.

Utilizó sus habilidades de liderazgo junto con su dinero y conexiones profesionales con Alibaba, que había comprado la empresa anterior, un navegador de Internet con el fin de establecer la infraestructura de la nueva empresa y proporcionar acceso.

Conforme a estándares, normas y expectativas.

En algunos casos, para establecer legitimidad y acceder a recursos cruciales, los empresarios deben asegurarse de que sus acciones estén en línea con las “reglas del juego”, incluidas las regulaciones oficiales y las normas informales que son fuertes pero no rígidas.

Por ejemplo, incluso si el equipo de gestión es impresionante, los inversores generalmente asumen que tienen una “piel en el juego” significativa.

Los ejecutivos de estas tres empresas se alinearon con esta expectativa, y cada uno invirtió más de $ 100 millones en sus empresas.

Cada una de las empresas también requirió las licencias necesarias para fabricar automóviles.

Para cumplir con estos requisitos e ingresar al mercado antes, NIO y XPeng inicialmente subcontrataron su producción a un fabricante de automóviles y luego Li Auto adquirió un fabricante que tenía la licencia requerida.

Redefiniendo creencias y percepciones.

Los tres fundadores han ideado un concepto completamente nuevo de lo que puede ser un vehículo eléctrico y que los diferencia de competidores como Tesla.

Han superado la idea de Tesla del concepto de un vehículo eléctrico “inteligente”, basado en sistemas operativos, actualizaciones de software inalámbricas y funciones de asistencia al conductor que incluyen conectividad basada en plataformas entre clientes y proveedores de servicios en línea.

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La aplicación para teléfonos inteligentes Tesla integra el sistema de navegación del automóvil y las aplicaciones que forman parte de NIO, XPeng y Li Auto también son una plataforma que permite a sus clientes establecer relaciones y compartir fotos, reseñas y noticias sobre los próximos eventos.

NIO, por ejemplo, cuenta con más de 200.000 usuarios activos diarios.

El 50 por ciento de los nuevos clientes son referidos por clientes que ya lo han hecho.

Estas relaciones en línea son posibles gracias a la propia red de tiendas de experiencias fuera de línea y ventas directas de la empresa, que son bastante diferentes de los concesionarios 4S tradicionales.

Los emprendedores a menudo no consideran la necesidad de asegurarse de tener un sentido de su legitimidad cuando inician la fundación de un nuevo negocio, se incorporan a un campo completamente nuevo o introducen un producto innovador.

Sin legitimidad, tienen que asistir a reuniones con financistas fríos y hostiles o aprobaciones regulatorias, malgastar una gran cantidad de dinero y esfuerzo en la adquisición de clientes y luchar con cofundadores o proveedores poco confiables.

Es poco probable que este tipo de esfuerzo sea eficiente o efectivo. Los empresarios sin credibilidad entre las personas adecuadas podrían estar trabajando durante años en las trincheras, pero solo unos pocos afortunados finalmente pueden comenzar a crecer.

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La estrategia de los innovadores fabricantes chinos de vehículos eléctricos de las tres marcas ilustra no solo la importancia de la legitimidad a la hora de construir empresas, sino también las tres estrategias exitosas para ganar legitimidad utilizando fuentes legítimas, alineando las acciones con las expectativas y estándares, así como redefiniendo la percepción de lo que constituye “normal” y legítimo.

Estos ejemplos demuestran que los empresarios deben considerar la creación de legitimidad como un elemento esencial de su proceso de creación de empresas, vital para mejorar la eficiencia de sus estrategias de búsqueda de recursos y la velocidad de crecimiento.

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